Работа предприятий в условиях насыщенного рынка выдвигает особые требования к розничной торговле. От умения разместить товар в нужном месте, в нужное время, по нужной цене, в нужном количестве, в нужном состоянии, на нужном дисплее зависит количество продаж, что сказывается на получаемой предприятием прибыли.

Мерчандайзинг (от английского слова merchandizing – искусство торговать)  - это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на достижение максимального объема продаж путем грамотного привлечения покупателя к совершению покупки. Мерчандайзинг отвечает на ряд вопросов, с которыми на практике сталкиваются специалисты предприятий: как спланировать движение покупательских потоков, как расставить товар в магазине и на полке, как создать условия для максимального совершения покупок, как сформировать эффективный запас товаров и других.

Обучение сотрудников, как предприятий торговли, так и предприятий-производителей нехитрым правилам «обольщения» покупателя  дает свои результаты. Грамотно построенная политика мерчандайзинга обеспечивает повышение товарооборота отдельной торговой точки в среднем на 40 %, а в ассортиментной группе – на 18-80 %.

Осознавая востребованность информации по мерчандайзингу, Фонд поддержки предпринимательства г. Измаила разработал соответствующий тренинг, участники которого кроме теоретических знаний получают практические навыки, путем решения ситуационных  задач и их анализа. По словам одного из участников тренинга, проведенного в Измаиле, внедрение только некоторых положений мерчандайзинга позволило предприятию без дополнительных материальных затрат увеличить объем продаж на 30 %. В последнее время Фонд предлагает корпоративные тренинги по этой тематике, направленные на решение задач компании-заказчика.

            Последний корпоративный тренинг прошел в г. Хмельницком. Его участниками стали мерчандайзеры  ТМ «Чисто» ООО «Экопласт» из городов Львова, Тернополя, Одессы, Хмельницка. На тренинге были рассмотрены вопросы оптимизации размещения продукции предприятия в торговом зале, размещения фирменных стоек и продукции на них, использования рекламных материалов. Особое внимание было уделено внедрению и применению стандартов мерчандайзинга на предприятии. Материалы тренинга стали основой для пересмотра некоторых направлений  маркетинга на предприятии, разработаны мероприятия основная цель которых - повышение объемов продаж.

Однако сотрудничество Фонда  с предприятием не заканчивается. Специалисты Фонда  продолжают консультирование по вопросам разработки и внедрения стандартов, улучшения выкладки продукции предприятия в торговых точках.

АРР и Фонд поддержки предпринимательства г. Измаила планируют провести аналогичные тренинги в городах Одесской области.

Стойкова В. Ф.

Only registered users can write comments.
Please login or register.

Powered by AkoComment 2.0!